【品牌建设】澳特斯电器 - 品牌向上，终端向下

    澳特斯电器 - 品牌向上，终端向下

品牌,一个让企业又恨又爱的词汇,爱的是每个企业都要建立有自己企业个性的品牌,恨的是在大多数企业投入巨资建设的品牌,对终端销售似乎帮助不大。相反,企业还要花心思在如何提升终端销售能力上,品牌建设又回到了原来的起点,如果通过促销来带动产品的销售,其结果是对品牌的损害加大,企业投入巨大力量建设的品牌又在促销和品牌建设问题上摇摆。这个让人头痛的死循环在很多企业的品牌建设上不断的重演。

品牌的力量是把顾客吸引到终端

在品牌建设过程中,总摆脱不了从简单的产品售卖,发展到产品功能性卖点的介绍,最后到品牌概念的推广这个过程。对于不同发展阶段的企业来说,只有一个核心的目的,就是把顾客吸引到企业产品销售的终端,让顾客在最短时间内找到影响其购买决策过程的品牌认知,当顾客开始购买行为的时候,最先到达顾客视线的产品,就成为顾客最容易选择和购买的产品。

我们不能用鱼和熊掌都能兼得的理论来看到企业品牌的建设,因为既想做高度,又想做销量的品牌推广只能伤及我们品牌最核心的文化,对于一个想要在同类产品中作出差异化的品牌来说,品牌建设要尽可能的向上,让品牌文化占据品牌建设的高地,让每一位企业的目标顾客认识我们的品牌,认识我们的品牌高度。

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